九游老哥·(中国)俱乐部官方网站

　　该文档是海尔冰箱2015年双十一电商策略方案，围绕市场态势制定产品、推广策略，规划渠道节奏，以实现销售增长和品牌提升。

　　销售数据与份额目标：2014年天猫双十一交易量571亿元，2015年目标800亿元。14年双十一冰箱行业淘系占比大且海尔在淘系表现突出，各渠道均有增㊣长。15年双十一海尔冰箱计划销售额3.8亿，份额占比36%，11月全月计划5.2亿，增幅㊣54% 。

　　渠㊣道关注度：天猫是双十一最受欢迎平台，消费者选择㊣比例达89.0%，京东以58.2%位居第三，电商平台呈阶梯化差异，淘系和京东为第一梯队。

　　消费行为：用户消费决策时间拉长且更理性，价格是基本诉求，品质、实用性等也很关键，购物选择和决策期贯穿10月下旬到11月中旬。

　　参与工✅具：移动端成为主要参与工具，其产出和使用率逐年提高，多屏网购成趋势，支付宝是主要支付方式。

　　产品动态：产品智能化、定制化是趋势，天猫2015年双十一家电主推“智能化”，还将上线“众筹”频道推介创新产品。

　　品牌形象：打造集定制化和智能化的互联网+产品平台形象，即“海尔冰箱·梦想冰工厂”，通过推出定制化、智能化明星产品，如钢铁骑士系列、迪士尼系列等，提升品牌形象。

　　产品布局：重点推动智能产品布局，持续推进定制产品推广，满足用户个性化需求。规划不同系列产㊣品价格策略和备货量，如对开、多门、三门等品类的不同型号产品，以实现高端引领、爆款上量、黏住用户等目标。

　　渠道节奏：各电商渠道活动节奏不同且各有主题顶级音响十大品牌。淘系✅以迪士尼线为主，京东突出钢铁骑士线，苏宁、国美、ehaier等也围㊣㊣绕预售电冰箱品牌、品牌日、返场等✅开展活动，各渠道PC端和移动端玩法丰富多样，包含团购、抽奖、满减等优惠活动。

　　推广布局：通过全民渠道（大众点评异业合作）、O2O互动（与平台合作推广O2O活动）、精准流量渠道（针对装修人群的平台）、影响力平台（全民媒介渠道）、垂直性平台（家装类平台）进行推广，吸引不同目标人群。

　　推广规划：10 - 11月开展大众场景化H5事件炒作、话题炒作、资源置换、APP流量转换合作等活动，借助海尔互联网工厂联合推广，在天猫众筹平台进行迪士尼系列产品众筹、预约和首发，提高品牌知名度和产品销量。